Onderhandelingspositie
Denk je na over verkoop, aankoop of samenwerking?
Dan is de belangrijkste vraag niet wat je intern vindt dat je organisatie waard is.
De vraag is: hoe wordt jouw organisatie beoordeeld door kopers, financiers en strategische partijen?
Waardebepaling is geen boekhoudkundige exercitie. Het is inzicht in je onderhandelingspositie.
Wie zijn marktwaarde kent, onderhandelt vanuit kracht.
Wie dat niet doet, reageert.
Onderhandelingspositie
Denk je na over verkoop, aankoop of samenwerking?
Dan is de belangrijkste vraag niet wat je intern vindt dat je organisatie waard is.
De vraag is: hoe wordt jouw organisatie beoordeeld door kopers, financiers en strategische partijen?
Waardebepaling is geen boekhoudkundige exercitie. Het is inzicht in je onderhandelingspositie.
Wie zijn marktwaarde kent, onderhandelt vanuit kracht.
Wie dat niet doet, reageert.
Niet alleen EBITDA, maar structuur en ruimte
Wat we binnen dit traject doen
Waardebepaling gaat verder dan EBITDA × een multiple.
Binnen dit traject analyseren we:
-
je huidige EBITDA en winststructuur
-
je vermogenspositie en ontwikkeling
-
je rendement op eigen vermogen
-
de samenstelling van je resultaat (kernopvang versus aanvullende activiteiten)
-
je kapitaalstructuur en financierbaarheid
-
je governance en besluitvorming
We vertalen dit naar:
-
een onderbouwde waardebepaling
-
inzicht in waarde-drijvers
-
strategische scenario’s richting 2029
-
inzicht in onderhandelingsruimte
Geen algemeen rapport.
Maar een helder strategisch kompas.
Multiple, risico en timing
In de kinderopvang wordt vaak gewerkt met EBITDA-multiples.
Maar multiples zijn geen vaste getallen.
Ze bewegen mee met:
-
marktonzekerheid
-
regelgeving
-
rendementsverwachting
-
financieringsklimaat
Richting 2029 kan de markt anders gaan waarderen wanneer:
-
rendement proportioneel wordt beoordeeld
-
vermogenspositie zwaarder weegt
-
aanvullende activiteiten een grotere rol spelen
-
financiering kritischer wordt
Een organisatie die vandaag 5× EBITDA waard is, kan morgen anders worden beoordeeld — niet omdat de winst verandert, maar omdat het speelveld verandert.
Timing is dus onderdeel van waarde.
De samenstelling van je winst
Niet alleen de hoogte van je EBITDA telt, maar de samenstelling.
Een organisatie die volledig draait op kernopvang wordt anders beoordeeld dan een organisatie die:
-
stabiele kernkasstromen combineert met aanvullende activiteiten
-
heldere juridische scheiding heeft
-
governance professioneel heeft ingericht
-
schaal heeft georganiseerd
Mini-kader
€ 4 miljoen omzet.
Scenario A: 100% kernopvang
10% marge → € 400.000 EBITDA
Scenario B: 85% kern (10%) + 15% aanvullende activiteiten (65%)
Totale EBITDA → € 730.000
Bij 5× multiple:
Scenario A → € 2.000.000
Scenario B → € 3.650.000
Zelfde omzet. Andere waardedynamiek.
Waarde zit in structuur én samenstelling.
Verkopen, vasthouden of groeien?
Verkopen, vasthouden of groeien?
Binnen dit traject brengen we scenario’s in beeld:
-
Wat is je organisatie vandaag marktconform waard?
-
Wat gebeurt er met die waarde bij consolideren?
-
Wat betekent groei of aankoop voor je multiple?
-
Is verkoop vóór 2029 strategisch slimmer dan ná 2029?
-
Wat doet vermogensopbouw met je onderhandelingspositie?
Het doel is niet om je richting verkoop te duwen.
Het doel is dat jij weet wat elke route financieel betekent.
Wat ik voor je doe
Voor ondernemers die:
-
binnen enkele jaren willen verkopen
-
gedeeltelijke verkoop overwegen
-
samenwerking onderzoeken
-
externe investeerders overwegen
-
hun organisatie verkoopklaar willen maken
-
of hun onderhandelingspositie willen kennen
Voor grotere organisaties en stichtingen die strategische partnerschappen of consolidatie onderzoeken.
Wat levert dit concreet op?
-
Een marktconforme waardebepaling
-
Inzicht in multiple-bandbreedte
-
Analyse van risico’s en waardedrivers
-
Scenario’s voor timing
-
Inzicht in financierbaarheid
-
Concrete aanbevelingen om je waarde te versterken
Dit is geen theoretisch rapport.
Dit is onderhandelingsvoorbereiding.
Invesestering
Waardebepaling & Strategische opties is een verdiepend traject.
- 1–3 locaties → vanaf € 3.500
- 3–10 locaties → vanaf € 6.000
- Grotere organisaties → maatwerk
Afhankelijk van complexiteit, structuur en scenario’s.
Onderhandelen begint met inzicht
Waarde ontstaat niet op het moment van verkoop. Waarde ontstaat in voorbereiding.
Wie zijn positie kent, zijn structuur op orde heeft en zijn scenario’s doorrekent, onderhandelt vanuit kracht.
Richting 2029 wordt onderhandelingspositie geen bijzaak. Het wordt strategie.
Wie pas in 2028 begint met rekenen, is te laat. De vraag is niet hoeveel winst je maakt. De vraag is of jouw rendement uitlegbaar en toekomstbestendig is binnen het nieuwe kader.
